Biblioteca UTM FirmsFinder.eu

Alegeți etapa din funnel (TOF, MOF, BOF), apoi întrebarea la care răspunde mesajul, apoi copiați linkul canalului pe care postați. Partea galbenă este eticheta UTM.

Ce este UTM și la ce folosește

UTM este o etichetă (tag) care se adaugă la finalul unui mesaj de tip „Vedeți mai multe…”, postat pe un canal, de exemplu LinkedIn. Când cel interesat dă click, la aterizarea pe site adresa arată de unde vine vizitatorul.

Ideea: într-o campanie puteți identifica de pe ce canal vin vizitatorii și puteți optimiza investiția în funcție de canalul care aduce mai mulți. Fără această măsurare, optimizarea este imposibilă.

AiVenture atașează fiecărui site, la rădăcină (aici: https://firmsfinder.eu/utm/), o bibliotecă cu UTM-urile tuturor canalelor, care în momentul postării se lipesc în coada mesajului. UTM-ul corespunde atât canalului pe care postați, cât și etapei din palnia de vânzare (rece, cald, fierbinte). Identificarea etapei este secretul vânzărilor pe pilot automat: permite urmărirea digitală a vânzării, până la preluarea ștafetei de către livrarea fizică. Această automatizare este oferită de AiVenture la cost redus, fiind automatizată.

Ce este „slug”? Slug-ul este partea finală a adresei care dă nume paginii. Aici slug-ul este utm, iar pagina este fișierul utm/index.html din depozitul GitHub, publicat la https://firmsfinder.eu/utm/. Da, este o pagină HTML obișnuită a site-ului, dar ascunsă (noindex): nu apare în Google și nu este legată din meniu.

Ce s-a făcut, de ce, beneficii, pentru cine

Ce s-a făcut	De ce	Beneficii	Pentru cine
Pagină HTML la rădăcină, la adresa /utm/	Toate linkurile într-un singur loc, fără a le scrie de mână.	Fără greșeli de scriere, același format pentru toate canalele.	Echipa de marketing, patronul, partenerii.
29 de canale B2B, fiecare cu utm_source și utm_medium	Fiecare canal trebuie să aibă o etichetă proprie, altfel nu se pot separa.	Vedeți de pe ce canal vin vizitatorii și mutați banii pe canalul bun.	Oricine plătește sau muncește pentru o campanie.
Etape TOF / MOF / BOF, preluate din geo/intents.json	Mesajul trebuie să se potrivească cu momentul în care se află omul.	Știți dacă canalul aduce oameni noi sau oameni gata să cumpere.	Vânzări, conducere.
Listă cu 150 de întrebări reale (50 pe etapă)	Fiecare mesaj răspunde la o întrebare cunoscută, nu la una inventată.	Aterizarea se alege singură pe pagina potrivită; raportul arată ce tip de întrebare aduce vizite.	Cine scrie postările.
Butonul Copiază	Pe telefon sau fără computer, linkul se ia dintr-o atingere.	Rapiditate, fără pași manuali.	Toți utilizatorii.
utm_content = etapă + acțiune (de exemplu tof_learn)	Un singur câmp păstrează două informații.	În raport filtrați după etapă sau după acțiune.	Analiști, AiVenture pentru raportare.
noindex, canonical fără parametri, în afara sitemap-ului	Pagina este un instrument intern, nu conținut public.	Nu apare în Google, nu strică SEO, validatoarele rămân verzi.	Proprietarul site-ului.

Atenție: eticheta doar marchează vizita. Numărarea se face într-un instrument de măsurare (contorul comun AiVenture sau Google Analytics). Pe firmsfinder.eu contorul comun nu este încă activ.

Etapa din funnel

Întrebarea la care răspunde mesajul (din intents.json)

Campanie (utm_campaign)

Pagina de aterizare (se completează singură)

Cele 4 etape, una câte una

TOF · Rece

Omul nu vă cunoaște. Caută un răspuns la o întrebare („ce este”, „cum caut”). Mesajul educă, nu vinde. Exemplu: „Cum găsesc firme active după județ?”. Ținta: pagina de căutare sau ghidul. Măsura: câți oameni noi ajung pe site.

MOF · Cald

Omul vă cunoaște și compară sau verifică („cum verific sursa”, „cum compar”). Mesajul oferă dovezi, comparații, sursa datelor. Ținta: pagina de comparare, întrebări frecvente. Măsura: câți se întorc și citesc mai mult.

BOF · Fierbinte

Omul vrea rezultatul („găsește firme din Cluj cu CAEN…”). Mesajul îi dă acces direct la căutare sau la contact. Măsura: câți încep o căutare sau cer o ofertă.

Client

Omul folosește deja serviciul. Mesaje de bun venit, noutăți, suport. Măsura: câți clienți revin și pe ce canal.

Cele 29 de canale, unul câte unul

1. Profil personal LinkedIn

Postările de pe profilul dumneavoastră personal. Au de obicei cea mai mare încredere, pentru că omul vede o persoană, nu o firmă. Folosiți-l pentru povești, cazuri și opinii. În raport vedeți câți vizitatori vin din postările personale, separat de pagina firmei.

utm_source=linkedin_personal · utm_medium=social

2. Pagina de firmă LinkedIn

Postările de pe pagina oficială a firmei. Au acoperire mai mică decât profilul personal, dar sunt canalul „oficial”. Folosiți-l pentru anunțuri, oferte și noutăți. Separat de profilul personal, ca să știți care dintre ele aduce mai mult.

utm_source=linkedin_company · utm_medium=social

3. Pagina showcase LinkedIn

Pagina showcase este o sub-pagină LinkedIn dedicată unui produs sau unei linii de servicii. Folosiți-l când aveți o audiență distinctă pentru acel produs.

utm_source=linkedin_showcase · utm_medium=social

4. Articole / newsletter LinkedIn LinkedIn

Articolele și newsletter-ul publicate direct în LinkedIn. Cititorii sunt abonați, deci mai interesați. Linkul din articol este singurul loc unde puteți măsura cât trimit spre site.

utm_source=linkedin_newsletter · utm_medium=social

5. Reclame LinkedIn LinkedIn

Reclame plătite pe LinkedIn. Aici contează fiecare euro, deci eticheta este obligatorie. Medium-ul este „paid_social”, ca să nu se amestece cu postările gratuite. Opțional adăugați utm_term.

utm_source=linkedin_ads · utm_medium=paid_social

6. Mesaje directe / InMail LinkedIn

Mesaje directe și InMail către o persoană anume. Sunt de obicei pentru etapa caldă sau fierbinte. Eticheta arată ce răspuns vine după un mesaj personal.

utm_source=linkedin_dm · utm_medium=dm

7. Email către ținte Email și mesagerie

Emailuri trimise direct către ținte (prospectare). Eticheta arată ce campanie de email a adus vizite, util pentru a decide ce subiect funcționează.

utm_source=email_outreach · utm_medium=email

8. Newsletter Email și mesagerie

Newsletter-ul trimis abonaților dumneavoastră. Publicul vă cunoaște deja, deci de obicei convertește mai bine. Folosiți câte o campanie pentru fiecare ediție.

utm_source=newsletter · utm_medium=email

9. Semnătura de email Email și mesagerie

Linkul din semnătura emailurilor zilnice. Este un canal care lucrează singur: fiecare email trimis poartă un link. Arată câți oameni dau click pe semnătură.

utm_source=email_signature · utm_medium=email

10. WhatsApp Email și mesagerie

Mesaje și grupuri WhatsApp. Aplicația nu transmite sursa vizitatorului, deci fără UTM vizitele apar ca „direct”. Cu UTM, WhatsApp devine vizibil în raport.

utm_source=whatsapp · utm_medium=dm

11. Google Ads Reclame și rețele

Reclame plătite Google (cpc). Adăugați utm_term cu cuvântul cheie. Ajută la compararea cuvintelor cheie care aduc vizitatori reali.

utm_source=google · utm_medium=cpc

12. Microsoft Ads Reclame și rețele

Reclame plătite Microsoft Ads (cpc), inclusiv pe Bing. Folosiți aceeași campanie ca la Google, ca să comparați cele două canale.

utm_source=bing · utm_medium=cpc

13. Facebook Reclame și rețele

Postări sau reclame pe Facebook. Pentru reclame plătite schimbați manual medium-ul în „paid_social” sau folosiți o campanie distinctă.

utm_source=facebook · utm_medium=social

14. X Reclame și rețele

Postări pe X (fost Twitter). Textele sunt scurte, deci un link scurt cu UTM este important. Arată dacă X merită efortul.

utm_source=x · utm_medium=social

15. YouTube Reclame și rețele

Linkul din descrierea videoclipurilor sau din comentariul fixat. Arată ce video aduce vizitatori pe site.

utm_source=youtube · utm_medium=video

16. Medium Conținut și profiluri

Articole publicate pe Medium cu link către site. Au rol de conținut de autoritate, iar eticheta arată dacă aduc și trafic.

utm_source=medium · utm_medium=content

17. Crunchbase Conținut și profiluri

Profilul firmei pe Crunchbase. Link permanent; arată cât trafic vine din directorul de startup-uri.

utm_source=crunchbase · utm_medium=referral

18. Zenodo Conținut și profiluri

Publicații sau documente depuse pe Zenodo (cu DOI). Public academic și tehnic. Folosiți linkul în descriere sau în câmpul de resurse.

utm_source=zenodo · utm_medium=referral

19. ORCID Conținut și profiluri

Profilul ORCID al autorului. Public de cercetare; linkul se pune la „Websites & social links”.

utm_source=orcid · utm_medium=referral

20. GitHub Conținut și profiluri

Linkul din README sau din profilul GitHub. Public tehnic și dezvoltatori.

utm_source=github · utm_medium=referral

21. Carte KDP Cărți și cursuri

Linkul din cartea publicată pe Amazon KDP (în text, în biografia autorului sau la final). Singura cale de a ști că un cititor a trecut de la carte la site.

utm_source=kdp_book · utm_medium=book

22. Curs Udemy Cărți și cursuri

Linkul din descrierea sau materialele cursului Udemy. Arată câți cursanți ajung pe site. Verificați regulile Udemy privind linkurile externe.

utm_source=udemy · utm_medium=course

23. Directoare B2B Parteneri și directoare

Directoare B2B și liste de firme unde sunteți înscris. Folosiți câte o campanie pe director, dacă vreți să știți care merită.

utm_source=directory · utm_medium=referral

24. Partener Parteneri și directoare

Linkurile puse de parteneri pe site-urile lor. Dați fiecărui partener o campanie proprie, ca să vedeți cât aduce fiecare.

utm_source=partner · utm_medium=partner

25. Ofertă PDF / prezentare Offline

Linkul din oferte PDF și prezentări trimise clienților. Arată dacă destinatarul a deschis și a dat click.

utm_source=pdf_proposal · utm_medium=document

26. Cod QR tipărit Offline

Codul QR de pe materiale tipărite (carte de vizită, flyer, panou). Fără UTM, vizita din QR apare ca „direct”. Folosiți un cod QR distinct pentru fiecare material.

utm_source=qr_print · utm_medium=qr

27. Eveniment / webinar Offline

Evenimente, conferințe și webinarii: linkul din prezentare sau din mesajul de după. Arată ce eveniment a adus oameni.

utm_source=event · utm_medium=event

28. Agent Card A2A Agenți AI (experimental)

Experimental: linkuri din fișa de agent (Agent Card) pentru agenții AI. Arată dacă agenții urmează linkul. Mulți agenți nu transmit sursa, deci cifrele pot fi mici.

utm_source=a2a_agent_card · utm_medium=agent

29. llms.txt Agenți AI (experimental)

Experimental: linkuri din llms.txt, fișierul destinat modelelor AI. Folosiți cu atenție: eticheta apare în adresa citată de AI și poate ajunge copiată pe alte pagini.

utm_source=llms_txt · utm_medium=ai_web

Site: firmsfinder.eu. Etapa și acțiunea intră în utm_content (exemplu tof_learn), deci în raport vedeți ce tip de întrebare aduce vizitatori de pe fiecare canal. Pentru reclame plătite adăugați manual la final &utm_term=cuvantul_cheie. Pagina nu este în sitemap și are noindex.